当当京东,敌手 变队友
用券网信息:记者|周琦
编辑|江昱玢
图书界曾经的“死仇人 ”,握手言和。
1月10日,当当与京东签订战略合作协议,当当官方旗舰店在京东上线运营。
京东图书与当当网表示,双方将以此为起点,在货品融通、客户办事 、整合营销、供给 链协作等领域深化合作,带来更多平价好书。
当当网开创 人李国庆和京东开创 人刘强东,“积怨已久”。
由两人领衔的两次图书价格战,成了两家公司命运的转折点——当当走起下坡路,京东顺风顺水。
如今,当被选 择求和,看重的是京东庞年夜 的流量池。
握手言和
《21CBR》记者在京东APP搜索栏输入“当当”,即跳出“当当旗舰店京东开业,满99减20”的字样,点击进入主页面,“文艺生活”“社科经管”“考试科技”等六年夜 类目,价格低至三折。
双方官博发文“你好,新队友”,专门带上了“敌手 变队友”的话题。
当当和京东曾是竞争敌手 ,双方两度围绕图书品类剑拔弩张,上演价格战。
第一战产生 在2010年。
当当率先降价。李国庆拿出4000万元做促销,扬言“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元”,3C、百货、图书等产品价格应声下降。
箭头直指3C数码品类起家的京东,彼时京东图书板块刚上线。
时任京东CEO的刘强东坐不住了,直言新兴的图书业务遭到当当“封杀”,他应机立断 拿出8000万元,以“双倍补贴”促销迎战。
2011年,战势升级。
昔时 3月,刘强东在社交媒体上放话,“五年内不允许京东图书部分 盈利”,态度强硬面对李国庆低价策略。
同月,李国庆公开叫板,称当当网将进行“一场力度空前的图书返利年夜 促销”。
双方硬碰硬,当当的活动是“图书/音响”全场满200元返100元;刘强东的应对之法是“满100返50、满200返100”。
有业内人士剖析 表示,刘强东坚持价格战实属无奈。其时 当当网已经赴美上市,京东此举要通过低价极速提高市场占有率,尽快获得资本青睐。
刘强东赢了。京东借价格战高举高打全品类战略,2014年赴美上市,跻身千亿美金俱乐部。
李国庆却欠好 过,以价换量的游戏让他元气年夜 伤。
从2010年三季度到2011年四季度,当当的毛利率一路下滑,从25%跌至10%,三年亏了近10亿元。2011年9月,股价跌至4.81美元/股,较峰值重挫超85%。
渴望流量
十余年曩昔 ,积怨已久的双方,为何握手言和?
因为流量是个好器械 。李国庆直言,“只要有好的流量,倒扣流水也比告白 费廉价 得多。”
寻求流量之路上,京东并非当当的第一选择。
2012年,当当网入驻天猫,此后又与苏宁、国美、拼多多等平台合作。
绕开京东,除开“不愉快回忆”,双方用户重合度高是重要原因。2012年,当当与京东用户重合度在五成以上,和天猫的用户重合度不到三成。
“用户重合度不高是当当敢去入驻天猫的最年夜 原因。”其时 的当当网市场公关高等 总监郭鹤证实了这点。
今时不合往日,京东已成为综合电商头部公司,手握流量与范围 庞年夜 的消费群。
截至2022年9月底,京东曩昔 12个月的活跃购买用户数近6亿,同比增长6.5%。
单就图书品类而言,去年前九个月,在国内图书零售线上销量同比下降的情况下,京东图书依旧实现了成交额同比增长36%。
聚焦于图书垂类的当当网黯然失色。
2016年9月,公司完成私有化退市,退市前最后一份财报数据显示,2015年第三季度净亏损2810万元。退市时市值仅5.36亿美元,距离巅峰的23亿美元相差甚远。
李国庆从未放弃过追求流量。2021年,当当网多渠道直播近6万场,新媒体平台曝光量突破10亿。
这并未拉动用户数高增长。2019-2021年,当当网年活跃顾客数分别为0.5亿、0.5亿、0.6亿,基本维持原地踏步。
“求和”箭在弦上。
“与京东的战略合作,强化了当当网刊行 资源整合优势,打造爆品的效能。”当当网副总裁傅玄表示。
记者注意到,京东“当当旗舰店”开业第一天,商号 粉丝飚至14.5万。截至发稿,粉丝数回落至14.2万。
困在书里
1999年,身怀书店文艺梦的李国庆与俞渝配合 开办 当当网,天眼查数据显示,曾经的夫妻档陆续拿下3轮融资共计4400万美元,软银中国、IDG、老虎基金等年夜 咖机构撑腰。
2010年在纽交所上市时,当当已是中国最年夜 的网上书店,被誉为“中国版亚马逊”,年销售额超100亿元,占去国内网上图书零售市场份额的荆棘铜驼 。
上市首日,其股价较刊行 价暴涨86.94%,创下36.4美元/股的峰值,李国庆和俞渝身价跨越 十亿美元。
风光没能连续 ,盗版书问题一直困扰着当当网。
2022年7月爆出,一位消费者在当当网“买9本书都是盗版”,且与平台服沟通未果,遂将当当网告上法庭。这让时常指责淘宝假货泛滥的李国庆,不上不下 。
相比于此前价格战的“杀伐果决”,李国庆对于拓品类、自建物流等的投入显得犹豫。
当当网测验考试 过三条腿走路:类似淘宝的C2C业务,2005年上线,投入400-500万元,仅一年就被叫停;包含 自营图书、百货、音乐和软件的B2C业务,2006年年底也放弃了;类似天猫的B2B2C业务,同样没能坚持太久。
最终,当当困在图书这个细分品类里,面临自身土地缩小、对书商约束力下降等困境。
与综合电商拼抢流量,垂直电商们力不从心。
2022年以来,易趣网、蜜芽、每日优鲜接连封闭 主站;洋码头、考拉海购深陷资金流恶化、业务团队裁撤困境;叮咚买菜、兴盛优选也选择年夜 幅收缩战线保命。
对当当来说,入驻流量平台,纵然面临用户被稀释、自有品牌遭削弱等诸多风险,也是李国庆目前能低成本获客、拓展渠道的最佳方法 。
就双方合作通知布告 看,读者可选择加入当当网在京东的会员体系,以享受双平台会员权益。这意味着,用户无需经由当当APP,即可在京东平台上享有当当会员权益。
当当接下来需要思考的是,如何实现从京东向自家平台的引流转化。
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