天猫公开“入驻标准 ”，这些赛道藏着生意增长机会
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文｜沈嵩男
编辑｜斯问
消费的趋势，一贯是商家经营的风向标。平台如何带着商家“顺势而为”，连续 优化货品供给，甚至指引消费的走向。这是近年来，天猫始终在做的思考。
如今在淘宝APP搜索“天猫开店”，会匹配到天猫官方入驻通道，跳转后的“天猫趋势赛道招募计划”页面上方罗列了天猫八年夜 重点招募类目，包含 ：消电-小家电、食品、家装家居、快消、服饰等。其中以服饰为例，页面指明了国际品牌、国内品牌、设计师品牌、网红明星品牌等招募偏向 ，还举例了全防护防晒帽、背心式文胸、软支撑文胸、瑜伽牛仔裤等数十个趋势单品。
“天猫趋势赛道招募计划”手淘打开路径
“在曩昔 ，电商小白，或是线下转线上的商家，申请入驻天猫时可能对需要准备的资料 、资质都不清楚。如今我们会基于商家情况反向邀约，在申请环节就提供专人指导。”天猫招商负责人弘逸表示，天猫严格的入驻标准并不会变，只是测验考试 为趋势赛道商家提供陪伴式办事 。
同时，曩昔 部分商家申请被拒，但并不清楚原因，以及该如何去调剂 偏向 。而这背后或许有平台自身的思考：可能是商家所处的类目竞争过于激烈，平台不希望加剧供给环境。
如今，天猫希望明确而具体地向商家转达 平台的需求与机会：“我们明确地告诉外界，我们想要哪些商家，他们在平台，又会有怎样的待遇和机会。”
手淘搜索“天猫开店”可以获得详细的开店趋势赛道信息
两年前，就发明 了精致露营的走红趋势？
当平台试图携趋势和商家共创生意机会，那么对趋势的判断是否精准、可靠，就显得尤为重要，弘逸以当下正火的“精致露营”为例：
“天猫在两年前就发明 了露营会火，但其时 露营是以男性用户为主。而我们基于颜值经济，及女性更强的消辛苦 为依据，推动了精致露营的趋势。叠加疫情下人们强烈的出游需求，最终带火了这一赛道。”
对趋势的把握，基于天猫沉淀的消费者数字资产、平台供给生态，以及行业运营自身的判断。弘逸解释，在曩昔 平台为了确保供给的质量与效率，会首先与行业内头部商家合作进行趋势商品的生产。但如今，平台也希望将机会更多地给到中小商家。最直不雅 的利好是，手淘搜索“天猫开店”后对应的“天猫趋势赛道招募计划”页面将连续 更新，始终为商家提供最新鲜的消费趋势洞察，以降低商家做市场调研的成本。
“我们相信一个趋势，弗成 能纯真 靠年夜 品牌走向成熟。中小商家敏锐、灵活、主动，他们也有能力做好趋势赛道。”
在商业市场，年夜 品牌容易陷入路径依赖，转身缓慢，这是中小品牌逆袭故事连续 产生 的原因所在。比如在无糖饮料上，如今元气森林已成为代表品牌，更具资金、技术实力的可口可乐，反而成了跟进者。再比如在女性内衣领域，主打悦己、舒适的无钢圈赛道中，长年夜 出了包含 ubras等新品牌。它们对趋势的洞察和落地，无疑比黛安芬、倾慕 等成熟品牌更快一步。
“在经营面临诸多不确定的时期，中小商家的日子往往也更难过，更需要平台侧的指引。不过实质 上我们内部还是有赛马机制，新商家要跑出来，还是要凭借质量、效率等等多维度的能力。”
“天猫快消行业趋势宣布 新品牌招募”年夜 会现场
第一次加入 618，就斩获榜首？
新品牌源究所是2022年天猫618混合果蔬饮料热销榜的榜首，入选该榜单的还包含 味全、农夫山泉等多个年夜 品牌。源究所品牌合股 人季子柠表示，在入驻天猫初期，即获得 了行业运营在产品层面的多重建议，比如对更成熟的日本混合果蔬汁市场的参考，以及国内同赛道其它优秀品牌的经验。
“首先，混合果蔬汁是基于健康、悦己等消费理念下的趋势品类，也是消费升级下水饮的成长 偏向 。其次，我们产品的目标用户是精致妈妈、新锐白领，这些都是天猫的主流消费者，所以对我们而言，入驻天猫是必定 ，而在天猫获获胜 利 ，一部分原因就在于押对了赛道。”季子柠还弥补 到，天猫更完善的电商基础设施，也让经营相对更省心。
弘逸介绍，目前平台会对趋势赛道新商家提供一个长周期的陪伴式办事 。在周期内，包含 天猫U先、品牌新享在内的诸多新品营销IP，都邑 以更有诚意的方法 提供给商家。与此同时，相较于红海市场，趋势赛道的竞争弱，包含 直通车等站内营销对象 的流量成本，也会相对更低。
目前“天猫趋势赛道招募计划”页面中，可以看到对趋势品牌的搀扶 包含 ：快速入驻、扩类目通道、资金减负、免费软件以及新商运营共计五年夜 项。
与此同时，以上搀扶 举措，弘逸称都将由“商家策略运营团队”来系统性地承接，以精简品牌在平台经营进程 中的人力、精力成本。在新商的首年经营中，平台还将通过“赛马”的方法 筛选，为商家提供搜索、推荐流量上的搀扶 。在新商的整个长年夜 周期内，平台以准KA的搀扶 力度，提供更优的营商环境和成长 保障，赞助 新店实现冷启动加速。
“以前对新商家的办事 可能是疏散 的，聚拢之后，我们内部协作的效率也会更高。我们想要实现的，是让新品牌走向年夜 品牌，随着平台撤下搀扶 的‘梯子’，商家还能维持住增长和趋势。”
“imao旗舰店”以筋膜枪产品进入健身用品市场，但最终让商号 积淀下稳定的客群和销量的，是其基于疫情下家庭健身场景趋势的洞察，以及健身用品智能化趋势的思考，而在阿里“内容化”战略的年夜 配景 下，imao也积极设计了配套的燃脂课程。最终，胜利 推出了家用儿童蹦蹦床、智能呼啦圈等月销数千的“小件健身用品”。而这些健身趋势单品，未来也可能涌现 在手淘搜索“天猫开店”跳转的“天猫趋势赛道招募计划”页面中，给行业内商家以经营的启示。
抓住趋势赛道的机遇，通过周期性陪伴式办事 ，在内部赛马中，培养出最优质的新品牌，助力其成为年夜 品牌。这是品牌孵化的闭环，也是在众多电商平台中，最具“商号 心智”、“数字资产沉淀”能力的天猫所擅长的。
“商号 私域的打造，不仅需要一套成熟的电商基建，更需要经营者在其中有足够的平安 感、掌控感，比如通过最实质 的一些经营指标如品牌力、价格力来影响生意，而不是为算法所主导。”
弘逸称如今天猫旗舰店不仅是品牌经营的场域，也经常 能提供一些“衍生价值”。比如很多新消费品牌早期拿融资，往往也会将品牌在天猫胜利 开设、经营旗舰店这一点，作为项目背书。
2022年的天猫618收官夜，项目总负责人戴珊给商家写了一封信，其中提到“让消费者愉快，助力商家生意，让商家做生意有奔头、更简单、更久远 ”，可总结为“消费者体验”和“商家体验”两个症结 词。
近年来，天猫摊开 了包管 金使用；生意参谋对象 实现了免费化。曩昔 这些举措，年夜 多是搀扶 天猫已有的商家。而如今在手淘搜索“天猫开店”跳转的“天猫趋势赛道招募计划”页面中，详尽、连续 地更新商家经营刚需的趋势赛道、单品等信息，是平台意在和商家配合 “顺势而为”，以更透明、公开的趋势指标，彼此对齐认知，抹除信息差。这是同样提供给潜在商家的，更为前置的商家体验的优化。 反向思考一下：门槛由高到低，不料 味着更难做吗？如果挣钱，高门槛都有人争着做 淘宝我都没删了 天猫有何用？ 小范围 可以吗？ 转发了 把人逼走了，再把人喊回来，似乎 不太容易
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