美苏争霸不再，国美苏宁都很难
用券网信息：“家电卖场失语，渠道霸主成追忆，新零售没啥戏，真愉快并不愉快。”
回看昔日家电卖场盛景，环顾当下冷清的光景，国美、苏宁这对“昔日死敌手 ”俨然已成了“难兄难弟”，连续 亏损、欠债欠薪、股价一路下行，徒留唏嘘。
冰冻三尺非一日之寒。其实，早在2014年，苏宁归属于上市公司股东的扣非损益已“转负”，而国美2017年陷入亏损，也仅比苏宁晚了3年，迄今已连续亏损了5年。
“悲哀逆流成河”•时代的背影
近年来，苏宁被曝出欠职工薪酬、欠供给 商货款，仅2021年，苏宁易购净亏损就高达432亿元，高居A股亏损榜首。去年底，苏宁易购联系关系 公司还曾被申请破产审查。
而国美，情况也不容乐不雅 。去年，国美也被爆出股权被冻结、拖欠供给 商货款、被债权人起诉、拖欠员工工资、多部分 裁人 、变相降薪、财务亏损、业务受困等，股价一路下跌。连国美掌门人黄光裕，也认可 自己制定的“18个月恢回复复兴 有市场位置 ”的目标未实现。
去年11月初，#国美停发员工工资#的话题冲上了微博热搜。截至去年上半年，国美总欠债 范围 已达到585.67亿元，其中，需在1年内了偿 的银行借款和其他借款有229.02亿元，而目前国美公司现金及现金等价物仅为24.09亿元。
纵不雅 当下，国美、苏宁深陷亏损与濒临破产的泥潭，但，无可否定 的是，回到二十年前，在那个线下渠道为王的黄金时代，“苏宁、国美、年夜 中、永乐”家电连锁“四剑客”叱咤风云，阿里，京东等还作为小弟不为更多人所知。随着国美收购年夜 中、永乐，国美、苏宁则成为了扼住家电零售咽喉的“超等 巨无霸”。
1990年底苏宁电器集团（SUNING）开始创业，1993年在八年夜 国营商场对垒的空调年夜 战中胜出，引爆了令人惊呼“苏宁现象”。在经营与战略安排 方面，苏宁在全国店面结构 基础上，还建立了企业信息化建设与物流平台，年夜 幅降低了治理 成本与运输仓储成本，实现了与供给 商的资源整合。而国美电器（GOME）成立于1987年1月1日，并在1990年在家电流通业内首立异 的供销模式，与厂家直接接触，脱离中间商，搞包销制，玩得风生水起，对垒苏宁。
然，俱往矣。近十年来，实体店渠道影响力连续 退潮。如今，对于国美、苏宁而言，已如哈姆雷特般，不得不思考当下的生存还是毁灭的问题。
或者，其时 代抛弃了“你”，连一声再见都不会说；当你不克不及 与时俱进，留给你的唯有落寞。
“梦里花落知若干 ”•瑜亮之争
从上世纪末到本世纪前十年，随着年夜 中电器、永乐电器归于国美麾下，苏宁连续 跑马圈地扩张，苏宁和国美作为家电零售“两年夜 寡头”，成为了线下零售商超的绝对主角，张近东与黄光裕也在各方面展开了逾二十年、旷日持久的“苏美年夜 战”。
苏宁张近东曾放出豪言，“苏宁做不过国美，我就送给你。”国美黄光裕也毫不示弱，扬言要“打到苏宁和国美归并 为止”。
不过，回顾家电渠道“美苏争霸”的前半段，无论是经营收入还是门店数量，苏宁都略逊于国美一筹。
2004年，苏宁、国美相继上市。2005年，国美突然在距离苏宁总部200余米的处所 开店，挑衅到了“苏宁老家门口”。而苏宁则在次月趁着北京苏宁安贞店店庆的机会，向国美的年夜 本营动员 价格战，以牙还牙。2007年4月，苏宁宣布开始对年夜 中电器进行财务审核以期进行并购，但该年年底，苏宁突然宣布停止收购年夜 中。不过，就在苏宁宣布 消息次日，国美就宣布启动并购年夜 中电器的谈判。最终，国美以36亿元购得年夜 中，比苏宁最早的出价凌驾 20%。就收购年夜 中电器一事可以看出，国美与苏宁的掰手腕，高低 立现。
然而，正当苏宁要被国美压着打的时候，谁也没料到以国美、苏宁为首的这一场家电零售业的争霸，最终竟然以2008年底国美掌门人黄光裕的入狱而收场。 其时 国美内部的动荡，则给苏宁提供了抨击 的绝佳机会。苏宁在昔时 反超国美，并以500亿的营收登上行业老年夜 的宝座。
并且 ，由于没有了国美等同级其余 竞争敌手 ，苏宁一路高歌猛进，2011年更迎来高光时刻。据财报显示，昔时 苏宁营收高达938.9亿元，净利润达48.3亿元。
不过，正如万物盛极而衰一样，苏宁高光之后，随着赓续 的扩张与并购，也逐渐迎来了变数。
“都是剁手党惹的祸”•成也收购败也收购
试想昔时 国美掌门人入狱，国美在掌门人夫人稳打稳扎的把持下，其市场表示 一度沉寂，而意气风发的苏宁可谓一往无前。只可惜，苏宁还是把一手好牌给打烂了。
正如很多人在双十一、双十二期间成为“剁手党”般，苏宁“买买买”式的扩张，让其一步步陷于资本扩张的泥潭。
无论是2009年成为日本著名老牌家电量贩店LAOX的第一年夜 股东，2012年以6400万美元全资收购母婴平台红孩子， 2013年斥资2.5亿美元收购视频平台PPTV，还是在2016年2.63亿欧元认购意年夜 利足球朱门 国际米兰俱乐部68.55%股份，抑或是2017年以42.5亿元完成对天天快递的收购， 2018年收购家乐福集团下属子公司“迪亚天天”折扣超市，收编西安果岸便利；又或者是2019年27亿收购37家万达百货门店，斥资48亿元买下家乐福中国80%股份，把OK便利店收入囊中……在巅峰 时期，苏宁强悍的资本式扩张，足以在业界技惊四座。
不过，就今天看来，求胜心切的苏宁可谓“成也收购败也收购”。赓续 收编各路资产，甚至不吝 重金收购其时 连亏两年、已经资不抵债的家乐福，最终导致资金链断裂，资不抵债。后来，苏宁因赓续 亏损，也只好壮士断腕，张近东做出了“该关的关，该砍的砍”的决断，但却为时已晚。
以苏宁重金入股的家乐福中国为例，近几年家乐福中国门店的坪效连续 下降，连连亏损，家乐福中国迎来了关店潮。更可怕的是，从2023年1月份起，围绕“家乐福购物卡”的“挤兑”风波席卷全国，还一度传出“家乐福破产”的消息……
值得注意的是，苏宁扩张背后的“企图构建新零售疆土 ”的美好构思 ，是让其陷入近乎猖狂 扩张的“红色药丸”。
从2016年苏宁第一家便利店落地起，苏宁小店便以爆发式速度增长。并且 ，苏宁整合万达百货、家乐福、迪亚天天、西安果岸便利、OK便利店后，已实现了主要零售渠道上的全面笼罩 。可惜，如今这些收过来的门店亏损的继续亏损，封闭 的封闭 ，苏宁小店也逐渐销声匿迹。没错，新零售概念一度很火，但随着新零售领头羊超盒马生鲜表示 欠安 ，超等 物种年夜 溃败，包含 苏宁在内的众多巨头在新零售结构 上纷纷“踩坑”。
“纯电商将死，新零售已来，变革超乎我们想象。”马云在2016年杭州云栖年夜 会上曾描绘的新零售蓝图着实令人兴奋，而苏宁这个“迷弟”就这样在新零售结构 路上不管失落 臂 地“舍生取义”了。不过，新零售这个买通 线上线下O2O的立异 商业模式，并不克不及 说是给苏宁挖了个年夜 坑，而是其时 的苏宁太心急谋求在新零售上的弯道超车。
谁都想赢，谁都想一马当先、获得更多。但有时候，困了累了，适当驶入“减速带”小憩一下，其实不失为更明智的选择。
“若干 前尘成旧梦”•王未归来
说完了苏宁，再来说说国美。而国美不仅作为苏宁对面近乎孪生的敌手 ，还在于在很多人眼中，国美开创 人黄光裕是昔日首富、商业奇才，更是一个传奇。以至于，对于落后于苏宁的国美，年夜 家对黄光裕出狱后的重新亲手掌舵寄予厚望。
年夜 胆、激进、专断 的黄光裕，一度让国美足够强势。格力董事长董明珠曾回忆昔时 称，“其时 黄光裕用低价冲击市场，要把我们渠道里的小经销商全部消灭。那时我们的人很紧张，不克不及 冒犯 他，年夜 连锁、好厉害！”即就是 入狱后，黄光裕仍可遥控指挥了国美和京东、苏宁的价格战。
2020年6月，黄光裕被予以假释，这意味着他马上就能回归国美了。在业界看来，黄光裕出狱重掌年夜 权，对国美来说是个绝好的机会。一方面，黄光裕的回归可以让沟通效率和决策效率年夜 幅提升，国美内部士气高涨，都想趁着黄光裕回归年夜 干一番；另一方面，老敌手 苏宁其时 内部也涌现 了较严重的危机，厂商们都开始不雅 望，国美可以伺机扳回一城。
只可惜，国美“王”的回归，并未能让国美“王者归来”。
2021年2月16日，即黄光裕正式出狱两天后，没和高管们商量，就直接放出了“18个月恢回复复兴 有市场位置 ”的豪言壮语。但对这位昔日首富与国美的灵魂人物，资本市场也表示看好，从黄光裕假释到正式出狱的半年里，国美零售股价年夜 涨200%，市值还一度超出 苏宁易购。
值得注意的是，黄光裕还在2021年春天响了进攻军号 ，掀起了国美有史以来动作最年夜 的一场革命：成立线上公司集中力量做电商。
2021年1月黄光裕将国美App改名“真愉快”，让纯粹卖货的电商平台向娱乐化营销和全品类销售迈进。而国美线下电器商城，也毫不犹豫地转向展示体验和生活办事 ，门店还要扩张6000家。一时间，国美从一个保守、被动型公司，转变为激进、进攻型公司。
只可惜，国美的这种“All in电商”的战略，并未起若干 波澜。2023年1月10日，国美零售宣布其线上平台真愉快APP正式改名 为国美APP，一度以以“小老虎”和“真愉快”为元素的紫色“真愉快APP”logo，也换回了经典的国美（GOME）红色logo。
回看曩昔 ，黄光裕不在国美一线的12年里，互联网时代商机无限。但国美却采取了保守策略，全面收缩战线，错过了烧钱换流量、抢市场份额的黄金时代。
在阿里、京东、拼多多面前，国美在零售方局面的优势相形见绌，即便曾是国美的优势领域家电市场，也被价格廉价 、办事 也跟得上的互联网平台赓续 侵蚀。因此，黄光裕将国美App改名“真愉快”，显露了其企图拥抱年夜 互联网、年夜 社交、年夜 娱乐元素而“翻身”。但，时过境迁，英雄迟暮，而想做好电商并不是改个名字、把什么热的元素都包进去就能“一炮而红”。
1986年手无寸铁 进京，2004年成为胡润财富榜首富，期间，黄光裕仅仅用了18年；但从2008年的牢狱之灾到2021年出狱，一晃就逾10年。那一年黄光裕荣登首富，不过35岁；如今的黄光裕，已年过半百了。在很多人眼中，这个昔日可封神的狠角色，一旦重获自由，就可立即“召唤昔日被荒废了的时光”。
然未果。一声叹息。
“问君能有几多愁”•互联网梦魇
回看曩昔 ，无论是国美老板黄光裕入狱后杜鹃代管的求稳求生存，还是黄老板出狱后的“风风火火”，依然没有让国美“更美”。同时，苏宁的连续 “买买买”式的扩张并没有让苏宁的“宝座”“更安宁”。
不过，苏宁、国美的陨落，其实早有眉目 。
早在2015年8月17日，苏宁易购入驻淘宝天猫，这似乎就早早奠定了传统商超要向互联网卖场俯首称臣的意味。无独有偶。差不多5年后，2020年3月13日，国美官方旗舰店正式入驻京东，国美线下产品也将同步到该旗舰店销售。这也是继2018年10月入驻拼多多后，国美再度在第三方平台开设官方旗舰店。
最近，日薄西山的苏宁易购再次拥抱美团，更让人嗅到了一些“加速”的味道。
虽然年夜 家都一直说线上线下O2O买通 、整合与相互赋能，但传统零售企业与互联网电商巨头之间究竟 存在“跷跷板效应”。说白了，就是一山难容二虎，或者说“此消彼长”。
究竟 ，传统卖场的衰落，确确实实是以互联网经济崛起为分水岭的。
在那个互联网还未普及，很多人还喜欢在网吧泡吧的年代，传统零售商拥有绝对的话语权，而其时 ，阿里、京东等平台还不为太多人所熟知。据资料显示，淘宝于2003年5月10日正式上线，在2008年开始火的。而京东实体店经营的建立时间是1998年6月18号，正式在网上做电子商务的时间是2004年，晚于阿里淘宝平台。
但在电子商务结构 方面，国美、苏宁明显是慢了几拍。2009年8月18日，苏宁电器与IBM配合 开发的第四期苏宁电器网上商城网站上线试运营，并改名为苏宁易购。而在近2年后，即在2011年4月，国美电子商务网站才全新上线。
互联网零售转变 了市场的逻辑，让国美、苏宁等传统零售巨头一度无所适从。而作为“第三代零售企业的代表”的阿里、京东和拼多多，都修建 了各自的“护城河”。
其中，京东解决了网上“包管 买到真货”问题，阿里的支付宝则解决了淘宝、天猫的“网络支付”问题，拼多多则通过“拼团模式”硬生生“虎口抢吃”……这些，都奠定了电商零售的奇特 竞争力。于是，随着马云、刘强东、王峥的电商平台逆袭胜利 ，苏宁、国美也被抛离在了后面。
为应对挑战，“不服输”的苏宁在2013年改名 为苏宁云商，向互联网零售转型。2018年，苏宁云商再次改名 为苏宁易购，开启全场景零售战略结构 ，然而效果不如人意。而国美电子商务网站平台的光景，也跟苏宁易购雷同。后来，即就是 想将国美APP改名“真愉快”也愉快不起来。
对于国美、苏宁为代表的传统零售业巨头而言，互联网经济的快速崛起确实是一场恶梦 。如今，面对阿里、京东、拼多多等平台的不可一世 ，苏宁、国美能出的招都用了，如今早已有心无力。
“年夜 江东去浪淘尽”•何日君再来？
苏宁押宝新零售扩张难续命，国美APP改名难改命？
国美苏宁的渐行渐远，是一个时代的落幕。
回看国美、苏宁的“美苏年夜 战”，不过是一个中国零售业起落的缩影。移动互联网掀起的电商革命，以及快速扩张并完善的物流体系，以摧枯拉朽之势转变 了整个传统零售业态。
整体而言，苏宁盛于传统零售，衰于互联网电商，败于资本式扩张。而国美的兴衰，则成也黄光裕，败也黄光裕。
是非成败转头空，何日君再来？
人道是，没有一个冬天弗成 逾越，没有一个春天不会到来。但，夏虫弗成 语冰。
时势造英雄，英雄造势时。人生最怕的莫过就是，起了个年夜 早，却兜兜转转最终赶了个晚集。不过，起起落落，世事无常。做人如此，其实做企业何尝也不是这样？
最后，不妨以狄更斯《双城记》开篇的话作结。
“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；这是一个信任的时期，这是一个怀疑的时期；这是一个光亮 的季节，这是一个黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前应有尽有，人们面前一无所有；人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门……”
互联网时代让一切皆可互联，商机无限。但，一念天堂，一念地狱。
苏宁国美，辉煌的时代曩昔 了吗 糜烂的苏宁必将出问题
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