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如果微信收费10块钱一个月,你还继续用吗?

2021-4-8 09:24| 发布者: 今日晚报灼| 查看: 86| 评论: 7

摘要: 本文来自微信"大众号:王M争(ID:Wang-Michael-Zheng),作者:王M争,原文题目 :《如果微信收费10块钱一个月,你还继续用吗?》,头图来自:IC photo前几天看到一个问题:如果微信收费10元一个月,你用吗?今天的 ...

如果微信收费10块钱一个月,你还继续用吗?


本文来自微信"大众号:王M争(ID:Wang-Michael-Zheng),作者:王M争,原文题目 :《如果微信收费10块钱一个月,你还继续用吗?》,头图来自:IC photo

前几天看到一个问题:如果微信收费10元一个月,你用吗?

如果微信收费10块钱一个月,你还继续用吗?


今天的我们已经习惯于互联网所带来的“免费办事 ”,甚至是花钱倒贴让我去享受你的办事 ,会觉得“微信收费”这个问题,没有二十年的脑血栓问不出来。

其实二十年前的“微信”就是收费的……

一、Lovegety

1998年2月,日本推出了一款交友产品 ——Lovegety。

Lovegety外形跟寻呼机差不多,它有三个按钮分别 是:聊天,唱K和交友,代表你的三种交友期望。

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20年前的“微信”——Lovegety

如果你选择了唱K,那么机器就会搜寻你邻近 想唱K的异性。当你们的距离在5米以内,就会发出“哔哔”的响声。如果你觉得对方还不错,就可以勇敢的上去邀请“我们可以一起去唱K吗?”;如果觉得对方不是自己的菜,可以直接无视。

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Lovegety赞助 用户发明 邻近 潜在的约会对象,这其实就是LBS陌生人社交办事 。它比陌陌和微信的搜索邻近 的石友 早了13年,并且 只能与异性配对,算是初代目的“约X神器”。这款产品 售价21美元,昔时 在日本售出了130万份,也着实火了一把。

Lovegety只是昙花一现,早已消失在历史的长河中。反而微信却长年夜 为日活跨越 10亿的公民 级产品 ,估值近万亿。

看到这里,你或许会有一系列的疑问:

  • 商家提供办事 ,消费者花钱购买 办事 。为什么微信不收我钱?难道马老师真的是带善人?


  • 为什么付费模式的Lovegety很快被淘汰,而免费的微信却胜利 了?


  • 我没有在微信上花一分钱,微信何以支撑那么高的市值……

二、零边际成本

首先我们来回答第一个问题:为什么微信可以玩免费模式?

这个问题看起来很简单,不需要任何经济学基础,凭借我们的日常经验就能回答。用户要享受Lovegety的交友办事 ,必须 依靠特定的设备。这个实体设备是有成本的,从工厂 生产出来,再运输到线下商店。而用户使用微信,自己去应用市场下载就行了。每增加一个新用户,微信不消 再支付额外的成本。

在互联网出生 之前,商业是建立在堆满实体货品的仓库和工厂 中。商家给用户提供办事 的边际成本并不为0。用户要看书,商家得印刷纸质书;用户要听歌,得刻录CD。

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音乐数字化之前,人们听歌需要买实体唱片(黑胶、CD、磁带等)

互联网的涌现 使得这些商品和办事 “数字化”,实体货品的库存转移到虚拟商品的流动中,商品和办事 可以以极低的成本进行流传 。商家只要支付了固定的研发成本,每个边际单位 的生产成本近乎为0。

零边际成本是微信得以免费的需要 条件。然则 零边际成本就一定意味着免费吗?

当然不是,随便举两个例子。设计师熟悉的Photoshop和商用字体,这些都是需要付费的。特别是Photoshop,正版的年费要888元。商用字体你得购买 版权能力 使用,要不然 朴直 公司会告你。

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或许你会问:软件或者字体,既然已经开发出来了,多一小我 用并不会给商家带来额外的成本,为什么难免 费呢?

因为互联网行业带来了零边际成本,然则 固定的研发成本依然存在。adobe每年需要投入的研发成本高达几十亿美元,如果让用户免费使用PS、AI、PR,谁来为这几十亿买单?

三、受众商品论

When something online is free, you’re not the customer, you’re the product当一个线上办事 是免费时,你就不再是顾客,而是产品 自己 。

达拉斯·斯麦兹在1951年提出了“商业年夜 众流传 媒介的主要产品 是受众的注意力”。

媒介通过免费的内容来吸引用户,这些“免费内容”并不是媒介的产品 ,而是用来吸引用户的免费午餐。被吸引过来的用户,才是媒介真正的产品 。

电视台作为年夜 众媒介,它的主要收入来源就是告白 。电视台通过生产免费的电视节目,把用户吸引到电视机前。依据 不雅 众的多寡和质量的高低 来向告白 主收费。

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2005~2011年春晚标王——美的

传统的“生产者-商品-消费者”模型变革 为:

  • 平台-免费办事 -用户:平台提供免费内容吸引用户;


  • 平台-告白 位-告白 主:平台把用户注意力出售给告白 主。

媒介不需要直接向用户收费,而把用户的注意力作为商品打包给告白 主,向告白 主收费。因为告白 进献 了主要收入,所以报纸作为年夜 众传媒,它的价格一直坚持 低位,报款收入占比不跨越 15%

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我上高中的时候,爷爷每天都邑 去菜场给我带一份扬子晚报。扬子晚报在08年涨到了1块钱一份,后面这个价格一直坚持 了10年。这十年南京的房价翻了4倍,不变的是一块钱一份的扬子晚报。

告白 不是“受众商品论”的唯一归宿。用户作为商品,可被变现的资源不仅仅是注意力,还有他的小我 数据。例如房产公司会把客户数据卖给装修公司,这些购房者就是装修公司的目标用户。所以购房者会接到很多装修公司的德律风 。

总之天下没有免费的午餐,媒介上的用户支付的不是金钱,而是注意力和小我 信息。

四、更强年夜 触达用户的能力

然则 把用户作为商品,从用户身上赚钱,需要一个前提——商家具备强年夜 的触达用户能力。在移动互联网兴起之前,商家与用户之间的联系很弱。

你买了Lovegety之后,你与商家之间的关系就断了。商家不知道你使用了多长时间、跟哪些异性去约会、在哪约会。商家赚的就是你的21美元。

如果商家可以获取到用户信息,可以赚更多的钱吗?

戴尔电脑公司曾经做过一个查询拜访 ,发明 促使之前购买 过戴尔产品 的老用户和没有购买 过戴尔产品 的新用户购买 相同金额的产品 ,营销投入比是1:5。也就是说,假如戴尔新推出一款笔记本。让新用户购买 这款笔记本的告白 费用是500,而老用户的告白 费用只要100。

从1994年开始,戴尔就搭建了CRM系统,为每个客户建立自力 的信息,记录他们的联系方法 和购买 记录,通过数据剖析 计算出用户的购买 产品 倾向和购买 时间,降低了销售成本。只不过 ,其时 戴尔公司与用户之间的联系还主要依赖于德律风 沟通的方法 。

而在移动互联网时代,商家触达用户的能力年夜 年夜 增强了。我们每使用一款APP,就会与之建立联系。如果lovegety是一款app,那么它就会记录你的约会数据,依据 你的行为特征,给你推荐匹配度高的异性。当然推荐的不一 定是异性,也有可能是告白 。

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告白 是互联网最早的商业模式之一。1994年,杨致远创建 雅虎,将互联网被比作高速公路,那么这条高速公路上盈利模式就是“耸立 在高速公路两旁的告白 位”

传统的媒介,比如 报纸。因为对用户触达能力的低效,告白 的投放是异常 粗放的。报纸会有综合新闻、财经资讯和文化体育等版块,告白 主只能选择适合 的版块投放。比如 ,李宁作为一个别 育品牌,会选择在体育板块投放告白 。然则 浏览体育版块的读者并不都是李宁的目标用户群,无法形成转化。

微信、微博、抖音和facebook这些社交媒体对用户的触达能力年夜 年夜 增强了。他们可以在你拜访 一个又一个页面时,追踪你的路径。也可以记录你的搜索记录。比如 你拜访 了一个“单反相机”的页面,或者搜索了“单反相机”,系统就会做出一些假设。并且 把这个假设添加到算法中,以便算法在接下来你拜访 的页面中应该给你推荐什么样的告白 。

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赓续 地收集用户信息,将赓续 增长的用户群体和赓续 扩张的告白 商进行匹配。寻求在最理想的位置、最理想的时间插入最理想的告白 ,并且 以最理想的方法 和频率做出反馈。

我见过最离谱的告白 推荐就是,抖音上午给我推荐了婚纱告白 ,我点了“不感兴趣”,结果下午立马给我推了一款相亲APP。估计 是我点了“不感兴趣”,被打上了“独身只身 ”的标签。独身只身 又恰恰是相亲告白 的目标用户群。

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“年夜 众流传 ”的告白 必定 将不复存在,因为“年夜 众”不存在了,它已经碎片成“小众”;同质化需求已经碎片成个性化需求;年夜 众流传 的告白 必定 会被精准流传 的窄告所取代。告白 是社交网络最常见的变现模式,告白 收入进献 了目前微博和Twitter绝年夜 部分 的利润。

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互联网所付与 商家“更强的触达能力”推翻 的远不止告白 领域。它将推翻 所有因为触达能力不敷 而导致低效的传统领域。比如 出行领域,你要从A地到B地,你的选择有:

  • 雇佣一个公司载你到目的地——出租车;


  • 租赁一个公司的车,自己开车曩昔 ——租车;


  • 雇佣一小我 开车送你到目的地——代驾;


  • 租赁一小我 的车,自己开车曩昔 ——租私家车;


  • 雇佣一小我 ,将你与乘车 的旅客送到目的地——拼车。

后面三种模式是移动互联网出生 才开始兴起的。更强的触达能力开拓传统低效的领域,将那些恰好临时闲置的资产(无人居住的房间、闲置的办公空间、停泊的汽车)与急用的客户匹配起来。

五、Ello的故事

我们再来看一下文章开头那个问题:如果微信收费10元一个月,你用吗?这个问题我无法回答,然则 我可以分享一个Ello的故事。

2014年4月,一款社交应用Ello横空降生 。Ello宣称“在facebook那里,用户只是被异化的商品,被明码标价卖给告白 主,告白 主才是Facebook的上帝。”

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告白 是Facebook的主要收入来源

而ello表示 ,我不会获取用户小我 信息,不会有任何告白 ,在这里您就是上帝。

因为没有告白 ,所以Ello依赖的是付费增值办事 。既然我把你当成上帝了,我收你点钱应该理所应当的吧。

结果,直到今天你们很多人都没有听过Ello……

本文来自微信"大众号:王M争(ID:Wang-Michael-Zheng),作者:王M争

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最新评论

引用  瞬间遗失梢    2021-4-8 09:27
不消
引用  testsky    2021-4-8 09:26
肯定就不消 了。又不是没有其他的替代软件。
引用  王胜军    2021-4-8 09:26
用回QQ吧,再不德律风  短信都行。无所谓了
引用  吾家有受初养成    2021-4-8 09:26
真希望他收费,治理 好点儿,
引用  冯武鸣    2021-4-8 09:25
除非它能提供更好的办事 ,要不肯  定不会用,我用微信是被绑架的,不知道被绑架的用户有若干 ?
引用  笑到呆萌    2021-4-8 09:24
也傻总来问这种无聊的问题呢
引用  mmmpy    2021-4-8 09:24
用不消 不取决于我,取决于我的社交圈子里的其他人用不消 。

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