一位微商奇女子教会我的故事营销心法

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查看269 | 回复20 | 2019-12-15 15:57:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

听完一个“微商奇女子”的故事后,作者为年夜 家总结了“讲故事”的这三个办法 和一个公式。

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事情是这样的:前两天,朋友圈看到一张海报,题目 是:3个月如何做到千万营业额?

最令人心动的是,海报上的女子面容姣好,柳叶眉,尖下巴,肌肤水嫩Q弹,身材玲珑纤细……

也不知是设计师修图过度,还是玻尿酸打的太满,总觉得画面美的让人有点窒息。

像哥这种完全脱离高等 趣味的人,别说题目 ,就冲这长相,都快有点把持  不住。

凭着多年过硬的阅女心经,估摸着这位奇女子应该是纵横微商圈的年夜 咖人物。

于是,屁颠屁颠地报名加入 课程,想知道她是如何3个月内走向人生巅峰。

开课当晚,群里来了不少学员,年夜 家正翘首以盼,备好小板凳,期待 年夜 咖姐准时分享。

哥也不敢多延误  ,这么难得的机会,要是没赶上,感到 像是错过了好几个亿。

8点整,年夜 咖姐终于来了,群里一阵躁动,堪比脑残粉追星排场 。

课程刚开始,年夜 咖姐先来份加量不加价的自(da)我(ge)介(guang)绍(gao):

我叫马晶,马家牛本味开创 人,14年开始朋友圈卖牛肉,16年微商年销售破百万,17年成立公司,18年推出有赞商城,上线仅3个月销售额破千万……

对于这么励志的微商奇女子,能取得如此骄人造诣  ,哥是打心底生出无限敬意。

等年夜 咖姐介绍完自己的牛逼经历,心想着下面是不是该分享点实操干货了。

究竟 ,铆足了膀胱前列腺的劲跑来听课,哥也不容易鸭。

终于,开始课程的干货分享环节,年夜 咖姐突然抛出一段话,让我陷入了寻思 ….

4年前,我做牛本味给孩子赚够奶粉钱就够了;

3年前,我想给自己换个宝马车就行了;

2年前,我想给家里房子换个别  墅就行了;

1年前,牛本味署理 过千人,粉丝过20万就行了;

今年,我已经准备好新的目标,你呢?

年夜 咖姐寥寥数语,见证了这位奇女子的巅峰人生。若干 普通人的梦想,现在,终于找到了革命征程路上的伟年夜 导师。

等等,听了半天,怎么感到 有种被带偏的节奏,不是说好干货分享吗,咋酿成 一碗浓浓的心灵鸡汤了?

不管怎样,来都来了,那就继续听下去吧!

一、灰姑娘一夜成名


接下来,年夜 咖姐分享自己的创业经历,可以称得上教科书级其余 故事营销心法:

我是一个正宗的农二代,怙恃 从小教育我,只有念书 能力 找工作。所以前半生,我都是在念书 找工作,和很多普通人一样……

因为是放牛娃出身  ,老公是书香门第,家境优越,公婆极力否决 这段姻缘,觉得我配不上他们的儿子,觉得我是贪图他们的家境……

于是,要强的我,在同龄人还是风花雪月的时候,选择了拼命工作,拼命学习提升自己。凭着卓越的工作能力,没有依靠一丝一毫的关系,就捧得了事业单位  的金饭碗。

嫁得好,捧得金饭碗,自己买了房,买了车,貌美如花。卒业 才两年的我,仿佛被神仙眷顾一般,让身边的同学、闺蜜们羡慕不已……

这里用到了故事营销的第一种类型——灰姑娘一夜成名

“灰姑娘一夜成名”的故事套路是:我曾经和你一样,渴望光亮 ,但事与愿违,遇到一次次阻碍和困境,却仍不放弃  梦想,在经历了许多痛苦后,奇迹般实现梦想。

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从基本 上说,这类故事是为销售办事 的。讲故事有两个目的:第一,让用户喜欢你,因为你是故事的一个重要环节;第二,让用户相信自己,因为你也曾和他们一样平凡。

也就是说,你要把自己从忍受痛苦到最后找到谜底 的整个进程 描绘给用户,在这个进程 中揉入你的个性和目标,让用户产生  共鸣  ,最后把故事转移到你的产品  和办事 上。

二、勉为其难的英雄


年夜 咖姐痛说完革命家史后,话锋一转,开始聊起了自己的创业经历:

因为我是回民,家里祖祖辈辈以养牛为生,家里牛肉异常 的好,吃过的人98%都很认可,家里是老手艺,如果因为我的原因,让家里祖传手艺失传,觉得异常 可惜和不舍。

当我把卖牛肉的想法说出来的时候,否决 我的人很多。开国际玩笑吗?衣食无忧,稳定工作,出来卖牛肉?公婆十分困难 因为你的努力接受你,这个时候去创业,你要闹什么幺蛾子?

顶着朋友的质疑,老公的不睬 解,公婆的否决 ,一手带着嗷嗷待哺的女儿,一手谋划 着这份“蓄谋已久”的事业,还要把单位  的工作做到让领导满意,开挂的人生节奏就此展开……

3年里,工作日程是200%的极度饱和状态;3年里,许多商铺、酒吧、KTV、小卖部都留下了我的身影,一小我 经常忙到凌晨2点才睡觉。

终于,工夫 不负有心人,通过朋友介绍,我接到了5万的订单,兴奋了很久都无法入眠。一步一个脚印,终于迎来了自己的春天……

这里用到了故事营销的第二种类型——勉为其难的英雄

“勉为其难的英雄”的故事套路是:你原来生活的很好、很安适 ,但后来涌现 一件事情,你必须  去追求一个新的梦想,进程 中遇到很多阻挠。一开始你稀里糊涂瞎折腾,瞎摸索,后来异常 幸运,你找到了谜底 ,实现了自己的目标。

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很多好莱坞片子 都用到这类的故事套路。悟透了这个模型,然后把你的生活经历组成这类故事,并依照 这样的主线去成长 和流传 ,让用户在不知不觉中接受你的理念。

三、我们对抗  他们


故事营销的第三种类型是——我们对抗  他们

这类故事套路很简单:我们现在的痛苦,不是自己的原因造成的,而是“仇敌 ”造成的。我们必须  成为这个事业的提倡 者,我要揭露他们的目的,我要用我的产品  ,对抗  他们。

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当你把想象中的“仇敌 ”树立起来的时候,你和用户自然就团结在一起了。也就是说,我完全是为了你的利益才和他们对抗  的,我们是一伙的。

年夜 咖姐也异常 娴熟地用到了这种故事营销心法:

她对市面上一些不健康、含有添加剂、冷冻牛肉的商家作为“仇敌 ”进行标靶袭击 ,通过差别 化定位、客户证言、权威背书等,引出马家牛本味特色:传承600年回民古法秘制,专注健康美味牛肉,天然健康、不含任何添加剂、现做现卖……

上面提到的三种故事类型,在销售型文案里经常见到,他们隐藏着层层递进的关系,通过“滑梯式”故事巧妙构建,引导用户一步步地看下去,实现理念流传 和产品  销售。

这个时代,说故事已成为必备技能和商业策略,做为营销人,讲故事是基本功。

那么,如何讲好一个具有流传 性和销售性的故事呢?

台湾知名作家许荣哲,被罗振宇称为最会说故事的人,他在《故事课》里,提到了故事的公式

所谓的“故事的公式”,其实就是问自己“七个问题”:
    第一个问题:主人公的“目标”是什么?第二个问题:他的“阻碍”是什么?第三个问题:他如何“努力”?第四个问题:“结果”如何?(通常是欠好 的结果)第五个问题:如果结果不睬 想,代表努力无效,那么,有超出 努力的“意外”可以转变 这一切吗?第六个问题:意外产生 ,情节会如何“转弯”?第七个问题:最后的“结局”是什么?

把上面的七个问题简化之后,就可以获得 故事的公式:

目标—>阻碍—>努力—>结果—>意外—>转弯—>结局

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下面拿年夜 咖姐举个栗子,来说明“靶心人公式”是如何应用的:
    目标:年夜 咖姐,来自农村,放牛娃出身  ,目标是想要振兴家族老手艺,传承600年回民古法秘制美味牛肉,造诣 一番事业;阻碍:年夜 咖姐为实现梦想,顶着朋友的质疑,老公的不睬 解,公婆的否决 ,一手带着嗷嗷待哺的女儿,一手谋划 着这份“蓄谋已久”的事业,还要把单位  工作做到让领导满意努力,可谓困难重重;努力:开始的3年,工作日程是200%的极度饱和状态,每天要去门店、酒吧、KTV、小卖部去地推,一小我 经常忙到凌晨2点才睡觉;结果:有时很长时间都没接到订单,还要受到别人的冷眼和讥笑 ,背负着巨年夜 压力,每天身心俱疲,感到 渺小又无助,有时甚至怀疑自己能不克不及 实现梦想;意外:有一次,在微信上通过朋友介绍,年夜 咖姐接到5万的牛肉礼品订单,兴奋地一夜没睡;转弯:当她把订单送到客户那里,却发明 货梯坏了,门口的保安也不协助 ,只好自己一箱一箱地背上去,吃了不少苦头;结局:终于,通过自己的努力,激动 了客户,受到了客户的信任,事业越做越红火。收获了无数忠实客户,赞助 数千名全职妈妈实现一手带娃一手创业的小梦想。

故事到这里该结束了,感激 你还能坚持读到这里。

至于年夜 咖姐3个月如何实现千万营业额,只有她自己明白了。

年夜 咖姐说:卖牛肉真的没什么了不起,天天卖牛肉就很了不起啊!

还有什么比她的故事更励志的话呢?

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本文由 @灰熊猫 原创宣布 于人人都是产品  经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议
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或许你会吞 | 2019-12-15 15:58:34 | 显示全部楼层
讲故事有两个目的:第一,让用户喜欢你,因为你是故事的一个重要环节;第二,让用户相信自己,因为你也曾和他们一样平凡。
也就是说,你要把自己从忍受痛苦到最后找到谜底 的整个进程 描绘给用户,在这个进程 中揉入你的个性和目标,让用户产生  共鸣  ,最后把故事转移到你的产品  和办事 上。
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落木萧萧329 | 2019-12-15 15:59:02 | 显示全部楼层
首先声明我不是托,刚好我认识这位女主人公,人长得漂亮还异常 励志
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螃蟹357 | 2019-12-15 15:59:13 | 显示全部楼层
花钱的听故事, 挣钱的编故事。
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铁血_斩蛇 | 2019-12-15 15:59:35 | 显示全部楼层
就想知道她身边的亲人朋友怎么样?
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版砖批发握 | 2019-12-15 15:59:44 | 显示全部楼层
都是套路呀
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bfdg3 | 2019-12-15 16:00:12 | 显示全部楼层
4年前,我想公司上市就够了。3年前,我想公司有风投就够了。2年前,我想公司有年百十万的利润就够了。1年前,我想公司活下去就够了。今年我巳经有了新的目标,你呢?
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蜜蜜ss2017 | 2019-12-15 16:00:57 | 显示全部楼层
女主人公的经历告诉  我们。万事开头难,只要有目标,克服一切艰难险阻,只有坚持就会胜利 。
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尹泽汐猩 | 2019-12-15 16:01:36 | 显示全部楼层
感激 分享
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网路游民甲厝 | 2019-12-15 16:01:45 | 显示全部楼层
微商演讲套路,一不小心就被励志'……
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