解读一汽丰田高质量营销的秘密:“稳”和“攻”

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查看119 | 回复15 | 2020-10-18 02:39:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
每年的京沪车展都像是行业的风向标一样,引领着下一阶段汽车行业的走向。展示过技术引领生活,经历了SUV产品  的井喷,也见证过新能源车型的百花齐放,而从今年的北京车展来看,似乎营销模式的转变是今年北京车展的主旋律之一。

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  其实行业年夜 偏向 的每一次调剂 ,都邑 受到市场乃至社会的整体年夜 环境的影响,包含 营销模式的转变。谈到今年的年夜 环境必定 要围绕新冠肺炎疫情,受到疫情的影响,许多线下模式的商业计划 都调剂 了前进的办法  ,将更多的视线放在了线上,当然,其中也包含 消费市场的消费习惯,这是其一。另外,就是媒体属性的多元化成长 。传统纸媒的线上化、MCN机构的运作、头部KOL的流量、直播的火热等等,都在影响着车企营销的决策方法 。最后,就是车企在同步强化原有的品牌优势,打造品牌调性,比如  通过塑造生态圈、打造粉丝营销等方法 。在未来,品牌会赓续 锐化,凸显性格。

  与传统车企相比,造车新势力虽然起步晚,用户基数小,但同样因为品牌尚未定性,所以桎梏更少,花样更多,反不雅 传统车企,因为用户众多、品牌调性更为固定,所以其实很少见到传统车企在营销层面有跨越性的动作,然而稳扎稳打的作风 ,深耕细作的方法 ,却依然收益颇丰。

  随着消费习惯的加倍 谨慎,中国汽车市场涌现  出三足鼎峙 的趋势,德、日、中系品牌的走势越来越稳,而其中日系品牌的代表人物——一汽丰田是我们今天要探讨的对象。

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  疫情之下的线上营销:稳

  10月伊始,一汽丰田颁布 了9月销量数据。官方数据显示,一汽丰田2020年前三季度累计销量达56.8万台,完成年销目标的74%,跑赢年夜 盘18个百分点,市场份额占比较  去年提升0.8%,达到  4.4%。其中9月整体销量达8.6万台,同比增长61%。可以看到,虽然疫情的冲击很强烈,然则 一汽丰田的销量走势很稳,被疫情落下的进度已经完全追了回来。

  疫情期间,封城、闭店、歇业给所有线下实体经济带来了不小的冲击,作为传统汽车企业的一汽丰田自然也不克不及 例外,在彼时如何采取  及时且正确的营销策略就显得尤为重要,从当下的时间点回顾,一汽丰田做得切实其实 还不错。

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  “平安 店面环境 安心定制购车 安享管家办事 ”是其时 一汽丰田推出的“三安策略”,这一点是线下的,除此之外,一汽丰田还提出了“山河无恙 人间皆安”的美好愿景,与此同时还买通 了全新的销售渠道,推出了一篮子线上策略,包含 线上智能展厅、线上贷款、代办购车等等,真正实现“零接触”购车。与此同时,为了保障老用户的用车权益,一汽丰田除了坚持此前的全天候办事 以外,还推出了远程线上问诊办事 等,同时为进店用户免费提供杀菌消毒办事 。

  这是一种围绕用户为中心的态度,也是一汽丰田多年来坚持的“客户第一”的经营理念,对于传统汽车行业而言,线上营销是必定 的趋势,然则 疫情这一针催化剂加速了企业线上营销的转化,换言之,能否坦然且快速地完成转化,其实考验的是车企的提前结构 。很显然,一汽丰田的提前结构 让他们抗住了疫情的压力,立异 营销的施策反而让一汽丰田的办法  越来越稳。

  疫情后时代的新战略:攻

  疫情面前,众生平等,这是企业层面的一年夜 现象(口罩工厂  除外)。虽然有很多企业平稳 的度过  了危险期,但疫情确实拖后了脚步,所以从4月疫情进入平稳控制期之后,车企都开始加年夜 了市场抢占力度,希望用最快的速度抢回失去的时间。

  一汽丰田在进入二季度以后推出了包含 “盈利车型、云端车展、线上红利、政策机会、区域增量和保有客户”六年夜 营销策略,从此后几个月的销量表示 来看,确实一定水平 上有效地挽回了疫情带来的损失。进入后疫情时代,一汽丰田还提出了“三维六步法”,让体系的整体能力有了年夜 幅度提升,由厂家输血变为经销商自我造血,全面提升竞争力,更好地办事 用户。

  当然,在曩昔 的时间里,一汽丰田的营销动作远远不止于此。

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  据了解,一汽丰田早在2019年6月就开始对“线上营销模式”进行前置战略安排 ,逐步完善和强化私域流量治理 ,后又通过成立网红学院胜利 触及直播经济,并快速吸收转化为企业营销内驱因素。在上半年,一汽丰田谋划 了一场历时一个多月,千余场连续的线上直播活动,一汽丰田高层+5位经销商明星总经理+162名全业务链各岗亭 精英组成 的直播团队,为消费者提供了丰富  且专业的内容。在7月,一汽丰田更是玩起了跨界营销,联协家博会与婚博会,可能不是业界首次,但也是一汽丰田一次年夜 胆地突破,种种立异 营销,都让外界感触感染 到了不一  样的一汽丰田。

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  在9月,一汽丰田迎来了它的第800万个用户, 是企业体系力的表示 ,是优质产品  的必定 导向,是品质办事 的用户认可,更是营销质量的一次表扬 。同月月底,一汽丰田经销商营销3.0年夜 赛分部半决赛经历了激烈的激战 而后  落下帷幕,最终获胜的96名选手将在西安争夺一汽丰田经销商最高水平的冠军荣耀,而冠军选手将前往日本丰田被授予奖章。

  一汽丰田经销商营销3.0年夜 赛创建 于2018年,其旨在通过“以赛代练”的模式为经销商寻求突破口,在产品  和办事 体验层面为消费者提供多元化价值链业务,最终形成与用户杀青 精神层面的共鸣  ,同时完善治理 体系,打磨经销商人员的办事 技能,提升办事 品质。通过营销3.0年夜 赛,一汽丰田可以对自身查漏补缺,提升全面竞争力的同时也在借鉴与学习竞争敌手 ,这样的品牌精神能力 够赓续 带给消费者利好。

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  结语:

  很多人都纯真 的把营销理解为包装销售,但其实这是片面的。对于品牌而言,营销会让整个品牌焕发出新的能量,展示出性格,更重要的是能拉近与用户之间的距离,与用户产生  共鸣  ,提高彼此的信任。如果说,哪家品牌的用户忠诚度水平 最高,那笔者心中一定会有一汽丰田的一席之地。

  疫情之难,只有经历过的人才懂。在饱受疫情的影响下的年夜 环境,一汽丰田迎来了它的第800万个用户,在今年这样艰苦的环境下,800万销量杀青 不仅仅是个里程碑式的节点,其实更像是一剂强心针,没有人可以预测到弗成 抗力事件的产生 ,但因为800万销量的杀青
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宏达精品 | 2020-10-18 02:39:18 | 显示全部楼层
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lc泠辰 | 2020-10-18 02:40:07 | 显示全部楼层
整体空间显得宽敞充裕  ,坐里面会很宽松舒服,治理 层实力够强,一汽丰田我看好你,各个处所 也都能满足我们的需求,值得信赖的好品牌
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灵之亡灵肆 | 2020-10-18 02:40:58 | 显示全部楼层
小我 觉得一汽丰田的车都还不赖,相信这个企业会越来越好
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今夕何夕535 | 2020-10-18 02:41:18 | 显示全部楼层
这个品牌一般都很注重车子的舒适性,经济性,这方面他一直做的不赖。
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散漫竹子 | 2020-10-18 02:41:58 | 显示全部楼层
我觉得这个品牌还是比较  懂车主的,设计的挺人性化的
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茉莉707 | 2020-10-18 02:42:16 | 显示全部楼层
一汽丰田的车动力都还行,提速很稳,平时在市区跑起来动力很足,整体的动力感到 对我的日常代步足够了,如果选择家用车,那这个牌子的车值得一试
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rkdtsahwch | 2020-10-18 02:42:35 | 显示全部楼层
丰田这个品牌一般都很注重车子的舒适性,经济性,带媳妇去看了荣放,年底要是能结婚的话,媳妇说这车就一定提,外不雅 和动力都是我喜欢滴
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满江芦花哦 | 2020-10-18 02:43:08 | 显示全部楼层
一汽丰田的车子一般都注重车子的舒适性,经济性,这一直都是这个牌子做的好的方面
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败明急总 | 2020-10-18 02:43:57 | 显示全部楼层
要我选的话,一定选一汽丰田的车,它的车用起来省心,种草
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