新手跨境卖家必看,运营十年夜 坑

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查看98 | 回复0 | 2020-11-21 23:58:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在很多新卖家都收到了2021年销售权限的链接,有的已经开始运营了,有的还再不雅 望,我们做胜利 一件事都是建立在失败上。
以下就是新手卖家经常遇到十种坑,希望新卖家在没有坑的情况下,在亚马逊的途径 上一路顺畅
1:对平台不熟悉

很多卖家一听说,可以全球开店,就直接把全部站点开了,结果商号 开了以后,只是在运营我们经常说的那几个站点,有的因为对平台规矩 不清楚,一个全球开店搞的账户联系关系 ,最后都凉凉。
做平台的模式是自发货还是fba。像你在美国站做铺货,基本 是不现实的,很难做起来,虽说很多卖家还是做精铺的,然则 一般都邑 有很多账号进行运营操作,你一个小我 卖家怎么做过人家。

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2:listing比较  差

在题目 以及五点描述撰写进程 中,基本上都是翻译软件翻译的,做出来的描述不相符 本地 人的语言习惯以及搜索习惯。只是在拼词,导致写的lisitng自己看不懂、老外也看不明白。
3:供给 商资源不稳定

年夜 多半 卖家都是1688上寻找货源,,如果涌现 货供给 不上,导致供给 链断了,产品  发货不及时,导致lisitng排名下滑,简直是得不偿失。
一般建议选择供给 商是有3-5个备选,以防万一。

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4:没有及时支配 相关的推广计划

很多卖家只是知道做告白 ,正常来说应该是送测和告白 相结合的,比较 竞品的留评数量以及上架时间来做相关的计划。有节奏的留评,当然留评也要有质量,免评单和留评单相结合,在结合告白 收益,能在前期把握很年夜 一波的节奏。
5:没有好好利用ppc和cpc告白

当然做告白 肯定是需要投入一些钱的,如果你没有前期把告白 的投出产出算好,就可以导致都是告白 单,没有自然单的转化,效益也不高,这里建议可以用下js的告白 竞价,查寻竞品可以查到。

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6:选品不到位

有些卖家前期就开始搞独家私模,投了很多产品  ,结果拿到市场上一检测,发明 款不可 ,建议前期就选择一些小而精美的产品  ,年夜 概在20-30美金售价的就可以,客单价也不建议太高,前期的投入不要太年夜 ,对不适销的产品  不要投入过多的时间。
7:积压库存

选品没有好好做,在亚马逊寄存 了很多产品  ,造长年夜 期的仓储费。如果有遇到压仓的问题,应该尽快做相应的移仓或者清仓,历久 的压仓也会影响库存绩效,今年亚马逊爆仓,很多人才明白库存绩效的用处。可是后悔也来不及了



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8:产品  预估销量禁绝 确

很多新手卖家们听到别人卖了若干 若干 ,自己也一次发很多货,曾不想自己是个新手,基本 不克不及 有效地控制库存问题。
9:想通过捷径把商号 销量做起来

过分  追求黑科技,很多黑科技一上来就包管 稳出若干 单,一下子能上很多的评价,或者通过站外的流量把商号 做起来,这些黑科技价格方面绝对不低,能不克不及 获得 相应的收益暂且不提,平安 方面就没有保障。



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10:没有对竞争敌手 有详细的了解

做一款产品  只是听谁说好,或者自己看见感到 不错做了,没有利用相关的亚马逊爬虫软件抓取竞争敌手 的产品  数据,像上线时间,review留评数量,有没有品牌垄断,产品  利润等。

好了今天就聊到这里,希望朋友们看了之后能有赞助 ,不要盲目地去实验下水。如果你有这些试错成本,那这些学费你交了也不吃亏,如果你没有,那还是宁愿谨慎一点,只要用心经营,小卖也能慢慢长年夜 。

下期再见~
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