思享+丨吉利林杰:挑战一切通例 深耕PHEV营销模式

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查看118 | 回复0 | 2020-11-24 07:11:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
以"新科技,新生活"为主题的2020第十八届广州国际汽车展览会由11月20日正式开幕。广州国际汽车展中国事 中国四年夜 车展之一,范围 和影响力排名国内汽车展览会第3位。车展带来最前沿的汽车设计和最顶级的汽车款式,届时将有全球各年夜 汽车品牌厂商的新车宣布 会,其影响力可见一斑。在车展上,专注市场动态与战略前瞻等深度思想交流王牌栏目《思享+》,有幸专访了吉利汽车集团副总裁,领克销售公司总经理林杰,对领克品牌的高质量成长 有了更深刻的理解。

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2020年势必非同寻常,在这个特殊的年份,吉利汽车集团开启了架结构 车4.0的时代,其中领克通过使用CMA架构,让领克以"生而全球,开放互联"作为一个新时代的高端品牌立足于世。由此,领克01也将真正会代表领克品牌进入欧洲,这意味着领克已经不只是一个国产高端品牌,更将有可能成为获得全球市场认可的成熟品牌。

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做一个真正能够代表中国走向全球的汽车品牌,并能够在互联网时代里面造出带有互联网基因的车,一直是领克品牌的初志 和期许。正如林杰所说:"领克的精神就是要挑战一切通例 ,当遇到问题的时候要更多说一下,为什么不"。而从品牌出生 到现在的四年里,领克确实也在践行着这样的品牌精神,即就是 销售渠道方面,领克都没有很简单去做传统的4S店,而是打造了三位一体的渠道架构,打造了领克商城,这些渠道和平台既能为客户提供更多办事 同时又能增强与潜在消费群体之前的粘性。这些立异 和差别 化策略助推着领克的销量已经跨越 了38万辆,月销突破了2万台。

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今年让年夜 家都经历了至暗时刻。即就是 这样一个特殊环境,吉利与领克都坚持 住了一个异常 好的增长势头,在销量、新产品  包含 新技术上都取得了很好的造诣  。 取得这样的造诣  ,离不开领克车型自己 具有的高品质特性,由此获得了市场的高度认可。

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比起销量的快速增长,更让林杰觉得 欣慰的是领克做到了高质量的成长 ,"领克品牌的高质量成长 没有违背我们对高端品牌的界说 ",在林杰看来,领克品牌的成长 还需要稳扎稳打,建构起良好的用户生态,通过对售前、售中、售后一系列工作的完善让用户体会到更多的价值和乐趣。"从领克品牌第一辆车出生 起,我们就有了自己的客户运营阵地——Co客领地,在这个领地里面,我们很多的车主分享自己用车的感触感染 ,同时也可以在里面分享自己的商业计划,包含 跟我们开展一些商业的合作",作为高质量成长 的题中之义,林杰和领克的营销团队也越发的重视用户运维的工作。

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对于未来的产品  计划 ,除了把现有的产品  营销进一步做实做好以外,领克还会推出领克纯电产品  系列,其中在这次车展中亮相的ZERO概念车是基于浩瀚架构所发的一款产品  ,据林杰介绍,这款产品  各方面的性能不逊色于目前市面上最好的电动汽车品牌。

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可以说,得益于全球领先的CMA基础模块架构,领克面向全球市场打造了"高颜值、高性能、高科技、高平安 、高价值"的高端产品  ,并快速构建了"SUV+轿车"、"燃油+新能源"及性能车的立体化产品  结构 。

由此,领克未来还将在PHEV车型上发力,为了PHEV车型的未来的健康成长 ,领克品牌对整个营销进行了改革  ,"我们基本上依照 给经销商的佣金制度,把所有的返利、所有的政策全部释放失落 ,基本上在上海实现了底价销售",依据 林杰介绍,领克还推出了五个零的计划,零购买 税,金融零息,不消 付保险......,把所有的政策打包,让所有消费者不再额外花钱。政策推出后,我们上海的订单数量也剧增,达到  500多单,不仅在上海,包含 深圳,上市不久的06 PHEV累计收获订单200余单,对于领克而言,公司将历久 看好PHEV车型市场的成长 。

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对于未来领克PHEV的销售模式,林杰表示  会将品牌的治理 推向前,在重要的一些城市设立城市的经理来与经销商配合 运营,而不是很简单的授权销售。"同时在一些处所 我们也会跟经销商进行合股 、合伙 等模式,这一切还是要依据 市场的纪律 来做,可能会在新能源产品  系列线上先走出这样一步"林杰说。

一切营销都要围绕产品  力进行,在电动车的平安 方面,领克CMA从一开始就从机舱的安排 、电池的安排 、电池包的设计及电池包软件治理 控制等方面整体思考,将所有的功能  平安 品级 做了正向设计,除了硬件掩护 之外,各类 电子防护也尽量都做到了极致平安 。据介绍,领克01的插电混动里程进一步升级,从以前的50升级到81公里,整个纯电驾驶里程更多,基本上能够涵盖在年夜 城市日常的通行需求。如果要远足,一箱油加上电可以跑700-800公里,能满足各类 场景需求。

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"以用户为中心"成为了很多车企的座右铭,领克亦是如此。无可否定 ,用户才是品牌的中心。从产品  层面来看,包含 领克05、领克06等全新产品  ,都是领克基于对市场的洞察与消费者的了解之后才应运而生的。另外,加强与用户的互动沟通也加倍 重要。

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谈到与客户的沟通,林杰表示  吉领克一直在强调以用户为中心,"其实最直不雅 的一个别 现就是用户的声音你能不克不及 真实的听到,用户的反馈能不克不及 在产品  中很快的体现",以全新01改款为例,在林杰看来,其就是鉴于17万领克01用户使用的真实反馈,包含 一些潜在用户的反馈来打造的。用心倾听用户,加上经销商、营销团队的深度磨合,林杰表示  2020年应该是领克真正步入到正轨成长 的一年。

总结:领克一直致力于将自己打造为中国走向全球的汽车品牌,在四年的成长 进程 中,领克并没有一味的强调销量的快速增长,而是稳扎稳打,将重心放在了企业的高质量成长 上。未来,对于新能源市场和PHEV车型的发力,也将赓续 丰富  领克的产品  谱系,推出更多在细分市场有竞争力的车型,也让年夜 家对于领克的未来充斥 着期待。
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