思享+丨吉利林杰：挑战一切通例 深耕PHEV营销模式

以"新科技，新生活"为主题的2020第十八届广州国际汽车展览会由11月20日正式开幕。广州国际汽车展中国事 中国四年夜 车展之一，范围 和影响力排名国内汽车展览会第3位。车展带来最前沿的汽车设计和最顶级的汽车款式，届时将有全球各年夜 汽车品牌厂商的新车宣布 会，其影响力可见一斑。在车展上，专注市场动态与战略前瞻等深度思想交流王牌栏目《思享+》，有幸专访了吉利汽车集团副总裁，领克销售公司总经理林杰，对领克品牌的高质量成长 有了更深刻的理解。

2020年势必非同寻常，在这个特殊的年份，吉利汽车集团开启了架结构 车4.0的时代，其中领克通过使用CMA架构，让领克以"生而全球，开放互联"作为一个新时代的高端品牌立足于世。由此，领克01也将真正会代表领克品牌进入欧洲，这意味着领克已经不只是一个国产高端品牌，更将有可能成为获得全球市场认可的成熟品牌。

做一个真正能够代表中国走向全球的汽车品牌，并能够在互联网时代里面造出带有互联网基因的车，一直是领克品牌的初志 和期许。正如林杰所说："领克的精神就是要挑战一切通例 ，当遇到问题的时候要更多说一下，为什么不"。而从品牌出生 到现在的四年里，领克确实也在践行着这样的品牌精神，即就是 销售渠道方面，领克都没有很简单去做传统的4S店，而是打造了三位一体的渠道架构，打造了领克商城，这些渠道和平台既能为客户提供更多办事 同时又能增强与潜在消费群体之前的粘性。这些立异 和差别 化策略助推着领克的销量已经跨越 了38万辆，月销突破了2万台。

今年让年夜 家都经历了至暗时刻。即就是 这样一个特殊环境，吉利与领克都坚持 住了一个异常 好的增长势头，在销量、新产品  包含 新技术上都取得了很好的造诣  。 取得这样的造诣  ，离不开领克车型自己 具有的高品质特性，由此获得了市场的高度认可。

比起销量的快速增长，更让林杰觉得 欣慰的是领克做到了高质量的成长 ，"领克品牌的高质量成长 没有违背我们对高端品牌的界说 "，在林杰看来，领克品牌的成长 还需要稳扎稳打，建构起良好的用户生态，通过对售前、售中、售后一系列工作的完善让用户体会到更多的价值和乐趣。"从领克品牌第一辆车出生 起，我们就有了自己的客户运营阵地——Co客领地，在这个领地里面，我们很多的车主分享自己用车的感触感染 ，同时也可以在里面分享自己的商业计划，包含 跟我们开展一些商业的合作"，作为高质量成长 的题中之义，林杰和领克的营销团队也越发的重视用户运维的工作。

对于未来的产品  计划 ，除了把现有的产品  营销进一步做实做好以外，领克还会推出领克纯电产品  系列，其中在这次车展中亮相的ZERO概念车是基于浩瀚架构所发的一款产品  ，据林杰介绍，这款产品  各方面的性能不逊色于目前市面上最好的电动汽车品牌。

可以说，得益于全球领先的CMA基础模块架构，领克面向全球市场打造了"高颜值、高性能、高科技、高平安 、高价值"的高端产品  ，并快速构建了"SUV+轿车"、"燃油+新能源"及性能车的立体化产品  结构 。

由此，领克未来还将在PHEV车型上发力，为了PHEV车型的未来的健康成长 ，领克品牌对整个营销进行了改革  ，"我们基本上依照 给经销商的佣金制度，把所有的返利、所有的政策全部释放失落 ，基本上在上海实现了底价销售"，依据 林杰介绍，领克还推出了五个零的计划，零购买 税，金融零息，不消 付保险......，把所有的政策打包，让所有消费者不再额外花钱。政策推出后，我们上海的订单数量也剧增，达到  500多单，不仅在上海，包含 深圳，上市不久的06 PHEV累计收获订单200余单，对于领克而言，公司将历久 看好PHEV车型市场的成长 。

对于未来领克PHEV的销售模式，林杰表示  会将品牌的治理 推向前，在重要的一些城市设立城市的经理来与经销商配合 运营，而不是很简单的授权销售。"同时在一些处所 我们也会跟经销商进行合股 、合伙 等模式，这一切还是要依据 市场的纪律 来做，可能会在新能源产品  系列线上先走出这样一步"林杰说。

一切营销都要围绕产品  力进行，在电动车的平安 方面，领克CMA从一开始就从机舱的安排 、电池的安排 、电池包的设计及电池包软件治理 控制等方面整体思考，将所有的功能  平安 品级 做了正向设计，除了硬件掩护 之外，各类 电子防护也尽量都做到了极致平安 。据介绍，领克01的插电混动里程进一步升级，从以前的50升级到81公里，整个纯电驾驶里程更多，基本上能够涵盖在年夜 城市日常的通行需求。如果要远足，一箱油加上电可以跑700-800公里，能满足各类 场景需求。

"以用户为中心"成为了很多车企的座右铭，领克亦是如此。无可否定 ，用户才是品牌的中心。从产品  层面来看，包含 领克05、领克06等全新产品  ，都是领克基于对市场的洞察与消费者的了解之后才应运而生的。另外，加强与用户的互动沟通也加倍 重要。

谈到与客户的沟通，林杰表示  吉领克一直在强调以用户为中心，"其实最直不雅 的一个别 现就是用户的声音你能不克不及 真实的听到，用户的反馈能不克不及 在产品  中很快的体现"，以全新01改款为例，在林杰看来，其就是鉴于17万领克01用户使用的真实反馈，包含 一些潜在用户的反馈来打造的。用心倾听用户，加上经销商、营销团队的深度磨合，林杰表示  2020年应该是领克真正步入到正轨成长 的一年。

总结：领克一直致力于将自己打造为中国走向全球的汽车品牌，在四年的成长 进程 中，领克并没有一味的强调销量的快速增长，而是稳扎稳打，将重心放在了企业的高质量成长 上。未来，对于新能源市场和PHEV车型的发力，也将赓续 丰富  领克的产品  谱系，推出更多在细分市场有竞争力的车型，也让年夜 家对于领克的未来充斥 着期待。